La cessione del credito nell’ambito dell’efficientamento energetico di un edificio è un elemento che richiede un nuovo approccio al mercato.
Un’azienda di vendita ed installazione di fotovoltaico, storage, condizionatori, caldaie e pompe di calore può continuare a proporsi senza offrire questa modalità di pagamento molto richiesta dal cliente finale: è una scelta, che può essere giustificata dall’attesa di possibili cambiamenti della normativa, che si auspica possano migliorare l’attuale legge.
Bisogna però tener conto che non si sa se e quando ciò potrà avvenire. E il mercato nel frattempo corre, premiando chi offre il servizio di cessione del credito e/o sconto in fattura al cliente finale.
La tua azienda può offrire il servizio?
Un’altra possibile strategia è quella di affrontare la cessione del credito, cercando di capire se si è in grado di offrirne il servizio al mercato.
VP Solar ha seguito l’evoluzione del mercato e studiato nel dettaglio la norma, individuando 5 step da mettere in pratica:
Step 1
Approfondire e comprendere la norma in vigore, in quali casi sia applicabile lo sconto in fattura e in quali la cessione del credito; per quali tecnologie e sistemi si possa prevedere la compensazione fiscale in 5 anni e per quali in 10 anni.
Step 2
Individuare quali procedure e termini sono da rispettare e come esse impattano sulla propria organizzazione commerciale e gestionale, dotandosi di adeguate soluzioni organizzative interne o da fornitori terzi per far fronte ad esse e all’aggravio burocratico generato.
Step 3
Determinare le fasi di rischio correlate all’acquisizione dei crediti fiscali dei clienti, individuando eventuali strategie per limitarle e gestirle.
Step 4
Selezionare un proprio fornitore della filiera disponibile ad essere coinvolto per la cessione di secondo livello.
La scelta deve essere effettuata in particolare per l’affidabilità che il fornitore offre e per l’organizzazione messa a disposizione per la gestione della cessione del credito: si tratta infatti di crediti fiscali che richiedono estrema meticolosità e professionalità nella verifica e compensazione, per evitare problematiche e contenziosi che possono aprirsi anche molti anni dopo l’operazione.
Step 5
Essere in grado di offrire l’opzione della cessione del credito e/o sconto in fattura ai propri clienti finali interessati a fotovoltaico, storage e soluzioni termiche come condizionatori, pompe di calore e caldaie. Proporsi quindi al mercato in maniera pro-attiva raccogliendo l’interesse di molti clienti o potenziali, per evitare che si orientino ai concorrenti.
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VP Solar, che opera dal 1999, offre ai propri clienti una storica stabilità economica, finanziaria e patrimoniale come dimostra il rating A++ Moody’s, nel rispetto di elevati standard di legalità, testimoniato dal riconoscimento del Rating di Legalità da parte dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato.
